skip to Main Content

 Détails opérationnels

  • Poste CDI à plein temps
  • Lieu : Nantes
  • Service : commercial
  • Prise de fonction : février 2018
  • Contact : adressez votre CV  sur jobs@dictanova.com en précisant bien dans l’objet que vous répondez à l’offre de Business Developer  (quelques mots sur vous dans le mail suffiront, pas de lettre de motivation!)

Dictanova

Dictanova édite un logiciel d’analyse de l’expérience client. Notre application SaaS centralise les avis clients  et les croise avec le CRM de nos clients, pour les aider à piloter leurs actions en s’appuyant sur les retours d’expérience de leurs consommateurs. Nous sommes basés à Nantes, nous sommes 20 venant d’un peu partout (même de Chine!).

Description du poste

Rattaché à la direction commerciale de Dictanova vous serez amené à gérer l’ensemble du cycle commercial .

  • Identification des cibles et contacts clefs
  • Prospection sur un secteur clef (défini à votre arrivée)
  • Analyse du besoin et des enjeux
  • Transformation de ces pistes en opportunités concrètes
  • Réalisation des différents documents commerciaux (au-delà des devis)
  • Négociation du contrat jusqu’à la signature
  • Gestion en autonomie d’un portefeuille de partenaires

Votre mission intégrera essentiellement de la vente à distance mais aussi des déplacements chez les futurs clients quand cela s’avèrera nécessaire. Nous nous sommes doté d’un collaborateur pré-sales en charge de la prospection à froid. Notre équipe marketing génère quant à elle chaque jours des leads à destination des équipes commerciales

Votre quotidien intégrera qu’une petite partie prospection à froid sur un secteur dont vous serez responsable de A à Z. Mais la principale partie de votre travail consistera à convaincre et signer des opportunités qui auront déjà été qualifié par le reste de l’équipe commerciale et marketing de Dictanova.

Nous disposons en effet d’outils ( et d’humains !) très avancés pour générer des leads qualifiés à destination de nos équipes commerciales.

Compétences

  • Vous êtes un chasseur hors pair !
  • Bac + 4 / 5 avec expérience commerciale avérée
  • Expertise commerciale d’un an minimum en B2B
  • Capacité accrue à la vente à distance 
  • Vous savez adresser des décideurs de haut niveau
  • Vous avez déjà travaillé avec un outil CRM
  • Une expérience dans la vente Saas serait un vrai plus 

Soft Skills

  • Vous être très rigoureux et organisé
  • Vous avez déjà travaillé en start up
  • Vous êtes autonome
  • Vous êtes curieux et impliqué ( vous devrez savoir  paramétrer l’outil Dictanova au même titre que nous équipes de success managers)
  • Vous n’êtes pas hermétique au changement et savez vendre une solution qui évolue régulièrement
  • Vous avez déjà travaillé en collaboration avec des équipes marketing

Nous ?

Chez Dictanova nous sommes 20 (du moins lors de la rédaction de cette offre) et en pleine croissance ! Vous rejoignez une startup nantaise ambitieuse qui évolue dans un univers B2B.

De grands noms comme FNAC, L’occitane, Banque Populaire, Crédit agricole, Cdiscount, La Poste ( …) font aujourd’hui partie des références de Dictanova.

Les profils sont très variés, vous serez amené à échanger au quotidien avec tout le monde : du fondateur, au business developper , à l’équipe technique, au design, au marketing, .. Pas de langues de bois, chez Dictanova nous apprenons des uns des autres : tes prises d’initiatives sont encouragées.

Nos bureaux sont plutôt très sympa, en contact avec d’autres startup du numérique. Canapés, terrasse, barbecue & petits-dej’ à disposition!

Alors, prêt(e) ?

Dictanova à la Cantine du Voyage

Back To Top