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 Détails opérationnels

  • Poste CDI à plein temps
  • Lieu : Nantes
  • Service : commercial
  • Prise de fonction : dès que possible
  • Contact : adressez votre CV à Mathieu Badin sur jobs@dictanova.com (quelques mots sur vous dans le mail suffiront, pas de lettre de motivation !)

Dictanova

Dictanova édite un logiciel d’analyse de l’expérience client. Notre application SaaS centralise les avis clients et les croise avec le CRM de nos clients, pour les aider à piloter leurs actions en s’appuyant sur les retours d’expérience de leurs consommateurs. Nous sommes basés à Nantes, nous sommes 20 venant d’un peu partout (même de Chine !). Nous sommes gentils (si si) et motivés (très).

Description du poste

Votre objectif est de générer des opportunités en qualifiant les prospects et en prenant des RDV qualifiés à destination de notre équipe commerciale. Ces leads seront issus de listes de prospection conçues par vos soins, et de leads générés par notre équipe marketing .

Votre mission : qualifier avec chaque contact l’intérêt réel pour la solution Dictanova , puis transmettre aux équipes commerciales les opportunités qualifiées .

Vous disposerez d’une grille de qualification précise afin de valider l’ensemble des critères permettant de déterminer le statut d’opportunité qui pourra donc être transmise aux équipes commerciales.

Vous aurez à votre disposition des outils CRM et de market automation très avancés qu’il vous faudra maîtriser parfaitement.

Vous serez amené à gérer l’ensemble du cycle avant vente :

  • Inbound :
    • Qualification des leads provenant des différentes sources du marketing (leads récupérés à travers des outils de veille commerciale, des contenus, des formulaires de contact, et lors des évènements)
    • Définition avec notre équipe marketing d’une stratégie optimale de génération de leads entrants et de répartition de ces deals
  • Outbound
    • Construction d’une base de clients potentiels en coopération avec les équipes commerciales
    • Démarchage téléphonique et par email
    • Transmission aux équipes commerciales des opportunités générées
  • Reporting hebdomadaire de votre  activité auprès de la direction commerciale et marketing

Compétences

  • Première expertise commerciale avérée en B2B
  • Vous avez le contact facile pour accrocher des prospects qui ne s’attendent pas à votre appel
  • Capacité accrue à la vente à distance 
  • Vous avez déjà travaillé avec un outil CRM
  • Une expérience dans la vente Saas serait un vrai plus

Soft Skills

  • Vous être très rigoureux et organisé
  • Vous avez déjà travaillé en start-up
  • Vous êtes autonome
  • Vous êtes endurant et savez rebondir après le refus d’un prospect potentiel pour aller en chasser cinq autres dans la foulée 
  • Vous avez déjà travaillé en collaboration avec des équipes marketing

Nous ?

Chez Dictanova nous sommes 20 (du moins lors de la rédaction de cette offre) et en pleine croissance! Vous rejoignez  donc une start-up nantaise ambitieuse qui évolue dans un univers B2B.

De grands noms comme L’Occitane, FNAC, Banque Populaire, Crédit Agricole … font aujourd’hui partie des références de Dictanova.

Les profils sont très variés, vous serez amené à échanger au quotidien avec tout le monde : du fondateur, au business developper , à l’équipe technique, au design, au marketing…

Nos bureaux sont plutôt très sympa, en contact avec d’autres start-up du numérique. Canapés, terrasse, barbecue & petits-dej à disposition!

 

Dictanova à la Cantine du Voyage

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